视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

來(lái)源|喜馬拉雅FM的精品課《路長(zhǎng)全營(yíng)銷課程：改變命運(yùn)的200條秘籍》

編輯|核桃精

一款產(chǎn)品賣得好，需要三個(gè)條件。第一：經(jīng)銷商、終端樂(lè)賣。經(jīng)銷商和終端滿意所獲得的利潤(rùn)，才能產(chǎn)生渠道勢(shì)能和銷售動(dòng)力，才會(huì)主動(dòng)生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品；第二，消費(fèi)者樂(lè)買。不管是在媒體上打廣告，在街邊樹路牌，還是在超市里搞促銷，需要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品好愿意購(gòu)買，然后重復(fù)購(gòu)買，提高銷量；第三，消費(fèi)者買得到。

這一點(diǎn)是很多人容易忽略的。但是很多時(shí)候，消費(fèi)者知道某個(gè)產(chǎn)品想要嘗試，但沒(méi)有渠道去購(gòu)買。如一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，那里沒(méi)有可口可樂(lè)，沒(méi)有百事可樂(lè)，只有非常可樂(lè)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)產(chǎn)品銷量影響最大的是“買得到”。電子商務(wù)的崛起，出去旅游不用買特產(chǎn)，網(wǎng)上一搜都能買得到。線下渠道觸不到的地方，網(wǎng)絡(luò)上下單，物流都可以送到。所以，在選擇一款價(jià)格相差不多產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇買大牌，不會(huì)給小眾牌子機(jī)會(huì)。

一些大牌產(chǎn)品在線上開(kāi)辟渠道之后，迅速鋪開(kāi)，就是得力于此。舉例來(lái)說(shuō)：公牛插座，線下占據(jù)了40%的市場(chǎng)，但在線上占領(lǐng)了80%的市場(chǎng)；浪莎絲襪，線下占有率是36%，線上占有率高達(dá)75%。

所以，對(duì)于大品牌來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)讓他們的銷售更廣泛，同時(shí)也促進(jìn)了品牌的集中。

互聯(lián)網(wǎng)改變最大的是信息傳播的方式，從原來(lái)的中心發(fā)散式單向的傳播，到如今的網(wǎng)狀的多向的互動(dòng)傳播，人們的注意力被分散在了各個(gè)角度。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)沒(méi)有如火如荼的時(shí)候，民眾了解某個(gè)品牌的信息只能通過(guò)傳統(tǒng)的媒介去了解，途徑有限。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)電視興起，各種品牌的信息可以快速傳遞給消費(fèi)者，很快地引起關(guān)注，很多人抱著試一試的態(tài)度嘗試購(gòu)買。

傳統(tǒng)的媒體廣告投放需要大量的資金，如電視廣告耗費(fèi)的成本。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告也需要大量的資金，而且一點(diǎn)也不會(huì)比電視上少，但是只有大企業(yè)才能做到大傳播和大廣告投入，覆蓋更廣的線上人群，使品牌得到有效傳播，讓大品牌更集中。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小品牌就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種大平臺(tái)、小平臺(tái)百花齊放，為我們提供了精準(zhǔn)廣告投放的可能，讓口碑效應(yīng)得到加強(qiáng)。社群的活躍，讓小品牌也可以擁有忠實(shí)的粉絲群。這些小品牌分散在各處，有自己的一方天地。小品牌想抓住機(jī)會(huì)，一定要準(zhǔn)確切割出自己的人群，精準(zhǔn)地去投放廣告，或者運(yùn)營(yíng)自己的自媒體（自媒體是獲客和維系客戶粘性成本最低的方式）。

大品牌有大品牌的玩法，小品牌有小品牌的招式。沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能去挑戰(zhàn)，沒(méi)有一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。小品牌先讓自己活下來(lái)，再尋求活得更好，用產(chǎn)品的優(yōu)化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得更多認(rèn)可和客戶；大品牌要做一些社會(huì)化的營(yíng)銷，維護(hù)大的曝光率和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。

關(guān)于主播：

路長(zhǎng)全，切割營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人，營(yíng)銷界的鬼谷子。中國(guó)500強(qiáng)10%的企業(yè)都得到過(guò)他的指導(dǎo)，他直接影響的GDp總和超過(guò)2萬(wàn)億。本課程包括11個(gè)模塊，系統(tǒng)的講述成功營(yíng)銷的每個(gè)知識(shí)面，跟著他學(xué)習(xí)，走上營(yíng)銷事業(yè)的巔峰。